不过衣服才是赚钱的大头，最后一晚上，宋书玉还是熬夜到两点多，做了十几件衣服拿出去试试效果。 三天时间，除了吃饭睡觉上厕所，宋书玉一直在做手帕、衣服之类的，零零总总做出来好几百件小东西。 宋书玉将这些东西分门别类放在袋子里，准备明天就去赶集。 他们这边都是五天赶一次集，集市上大多都是村民们自己种的蔬菜瓜果粮食， 鸭蛋类，还有一些鞋垫布鞋，竹类编织品，高粱秆做的扫帚、 掸子等等。 但明天不是他们红旗公社的集市，而是隔壁红星公社赶集的 子。 为了方便社员们赶集购买东西，附近几个公社将赶集的子错开了，这样万一需要什么东西，自己公社的集市子还没到，也可以去赶其他公社的集。 宋书玉第一次去集市上卖东西，决定还是先从周边几个公社开始卖起。 因为其他公社的人不认识她，卖东西更方便。在本公社到处都是 人，不到半天功夫就会将她在做买卖的事传遍整个公社。 红星公社在十余里外了，刘桂芝有点不放心：“书玉，你一个人行吗？要不妈跟你一块儿去吧？” “不用，咱们家一个都没上工的，宋叔那边不好办。妈，辛苦你了，等我忙完这阵子，你再请假休息几天。”宋书玉一边喝粥一边说。 刘桂芝轻笑：“辛苦啥，这 天的活又不重，就挖挖地，除除草，丢丢种子，掩土，一天就好几个工分，谁家这时候傻得不上工啊。” 宋书玉点头：“行，累您就休息两天，咱们家不缺那几个工分。你看到了，除了十几件衣服，我这都是小件的东西，其实并不多，这次我一个人去探探路，如果以后生意火爆，我一个人忙不过来，再叫上你去帮忙。” 刘桂芝只好说：“那你要小心点，不管东西卖没卖完，都早点回家。” 宋书玉再次保证：“知道了，妈，我最晚下午就会回来。”因为集市中午就结束了。 刘桂芝这才没说什么。 但等第二天宋书玉出门，她就知道放心得太早了。 她妈是没非要跟着去，但她派了个人啊。 宋书玉看着骑车等在半路上的谢铮，有些无奈：“你真要跟我去吗？” 谢铮笑得有些赖皮：“我今天假都请了，回去也没工分。” 宋书玉突然升起了恶作剧的念头，笑眯眯地瞅着谢铮这张白得让人羡慕的脸：“你自己非要去的，待会儿你可别后悔。” 作者有话说：  谢在2023-06-21 09:48:23~2023-06-21 16:14:08期间为我投出霸王票或灌溉营养 的小天使哦~ 谢灌溉营养的小天使：冰淇淋 c、天选cp 1瓶； 非常谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第21章 021 ◎三更合一◎ 乡下赶集都特别早, 他们去的时候已经有些晚了，红星公社的好位置都已经被人占完了。 宋书玉找了好一阵，在西北边快要出公社的路边寻了个平坦的位置。这地方虽然不是公社的中心, 人 量汇集的地方，但这里是个三岔路口，有两条公路分别通往另外两个公社，因此来往的人也不算少。 寻到合适的地方后, 宋书玉拿出早准备好的格子 单, 跟谢铮一人牵一头, 往地上一铺, 简易的小摊就完成了。 接下来就是铺货了，宋书玉指着灰蓝 的那个袋子对谢铮说：“你将你旁边那个袋子打开, 将货铺上。” 谢铮不疑有他，蹲下身解开系在袋子上的绳子, 入目的是一对女 内衣内 和背心。 他的脸一下子爆红, 连耳 都红了。下一瞬, 他反应过来, 手忙脚 地掩上袋子, 无措地站了起来，侧首就看到宋书玉在一旁扶着肚子笑得乐不可支。 谢铮恍然，她是故意的。 “好啊, 宋书玉, 你竟然敢耍我, 我要你好看。”谢铮故意伸出两只手, 做挠 状。 宋书玉吓得赶紧跑开, 捂嘴偷笑：“我提醒过你的, 让你别后悔, 你非要跟着我来。现在看到我卖的是什么了，你还要帮我摆摊吗？” 谢铮岂是那么容易说放弃的人：“你又不是只做了这些，我帮你卖其他的，实在不行，我帮你收钱看摊子，你自己卖。” 刚才只是开玩笑，宋书玉当然不可能真的让谢铮去卖女的内衣，虽然这在后世不算什么，但毕竟现在是七十年代，民风还是比较保守的，尤其是乡下。 她笑着跑回来，重新指了两个袋子给谢铮：“这里面是我做的几件衣服和手帕。你把衣服摆中间，手帕放你那边，你就卖手帕和衣服吧，其他的 给我。” 谢铮松了口气，只要别让他卖女的贴身内衣物，其他都好说。 他提起袋子打开：“那手帕和衣服卖多少钱？” 手帕面积小，做法也最简单，自然卖不起高价，宋书玉说：“丝绸的卖五钱一张，其他的都一一张。至于衣服，前面这八件都是四块，后面五件通通六块。” 谢铮表示知道了，开始埋头铺货。 他虽然是第一次做这事，但到底是大城市来的，见过百货商店里的衣服手帕是怎么陈列的。现在他们虽然没那个条件，但也可以照搬一些方法，然后适当的改良。 谢铮从自己面前开始铺起，一张手帕 着一张手帕，摆放得像豆腐块一样，方方正正的，看起来跟跟尺子量过似的，特别工整。 宋书玉看得都有了强迫症，这边摆放衣服也全都按照谢铮的法子，一件叠一件，摆得极为整齐。 摆好后，宋书玉站到摊子前仔细观赏了一会儿， 意地拍手：“很好，下次都这么摆。” 然后她从随身携带的包里拿出一张写着“手帕最低一一张”的白纸放在摊子旁边，再捡了两块石头在白纸的边缘，以防白纸被风刮走了。 她这边还没完全 好，谢铮那边已经有人问询价格了。 “同志，这张手帕多少钱？”两个十七八岁的小姑娘蹲在摊子前，嘴上在问手帕，眼睛却羞涩地看着谢铮，似乎是从来没看见过谢铮这么白的男同志。 宋书玉心里有点遗憾，哎，她不会做化妆品护肤品，不然将谢铮往摊子前一推，那就是活生生的招牌啊，比什么都有说服力。 谢铮虽是第一次做买卖，但一点都不怯场，指着手帕说：“左边这些是棉布、亚麻、纱布材质的，通通一钱一张，右边这一排是丝绸的，要贵一点，五钱一张。” 两个姑娘眼睛落到右边，好光滑的布料，摸一下更是又滑又凉，特别舒服，好想要，但也好贵。 两人嘀嘀咕咕商量了一阵，最后还是一人买了一张纯棉的手帕。 宋书玉冲谢铮竖起了大拇指：“厉害啊，抢到了开门红。” 谢铮眉飞舞地笑着说：“那可不，你下次也要带上我，保准你卖货事半功倍。” 要是谢铮有尾巴的话，宋书玉觉得他这会儿尾巴肯定翘上天了。 “是吗？谢同志，好好表现，让组织看到你的决心和实力。”宋书玉冲他比了个加油的手势。 说话间，又有人来买手帕了。 这次来的是两个中年妇女，她们俩蹲下挑挑拣拣，最后各选了两条，轮到给钱时，却砍起了价：“小同志，你看咱们一次买这么多张，便宜点呗，五分钱一张吧，回头我把咱们村的人都给你介绍过来。” 宋书玉不吭声，看谢铮怎么处理。 谢铮哪怕没做过买卖也知道一下子砍一半的价太不合理了。他笑着摇头：“婶子，你看，咱们这都是全新的布料，料子非常好，柔软 水好，一钱已经很便宜了，婶子你说的价格咱们要亏本啊。” “怎么会亏，我们多给你介绍几个买主。”那妇女仍要磨谢铮。 谢铮这个少爷脾气，前几天买自行车和 纫机三百多块都不眨一下眼的家伙，今天竟然颇有耐心：“婶子，真不行，你看看这布料，这工艺，还有我们大老远跑过来耽误的工分。婶子，我跟你说个实话，这手帕我们就只有一分钱的利润，你这么砍价，咱们老底都要赔光了。” 一味的卖惨并没有用，哪怕你真的没有利润，顾客也不会相信的。 宋书玉适时地上前帮腔道：“婶子，你眼光真好，你肤健康红润，这块浅白带波点的手帕最衬你的肌肤了，咱们这里几百张手帕里就只有这一块，卖了就没了，婶子你要喜 可一定要抓紧了。” 这番话先肯定是婶子的眼光，将她夸了一遍，然后又故意营造“独一无二”的觉，让这婶子心理上得到足。 这一辈中年妇女被生活磋磨过，很多人一分钱恨不得掰成两半花，但她们同样也有人的弱点，喜听好话，喜得到别人的认可，也喜那种独一无二，人无我有，受人追捧的觉。 有时候卖东西，不光是足顾客的物质需求，也是在一定程度上足顾客的心理需求。 不然同样的货物，同样的价格，甚至是同样一家店，为什么有的营业员业绩好，有的营业员业绩差呢？ 果然听到宋书玉这话，那婶子眼睛像探照灯一样在摊子上扫了一圈，果然没发现一样花款式的，当即痛快地掏了钱。 跟她一起的那个婶子也不砍价了，低头在手帕堆里扒拉了一番，重新特意挑选了两条“独一无二”的手帕，心意足地付了款。 等她们走后，谢铮连忙跪在单上将的手帕铺好，然后问宋书玉：“卖货还有什么技巧？” 宋书玉一时半会儿也说不清楚，低头看着谢铮这张面如冠玉的脸，笑着说：“你使劲儿夸她们就是，人的本都是相通的，不管什么子的人都喜听好话，希望获得别人的认同，只要你足够真诚，让她们开心了，这生意十有八九能成。” 异相，谢铮这张白生生的俊脸在这时候非常管用，因为美之心人皆有之。 一个漂亮的小哥哥温柔地夸你，把你夸得天花坠，哪个妹子能顶得住？ 谢铮若有所思，忽地问道：“你也吃这一套吗？” “你说什么？”宋书玉有些怀疑自己的耳朵。 谢铮支支吾吾：“没，就随便问问，赶紧卖东西吧。” 正好有顾客来了，宋书玉也不好再追问。 谢铮不愧是上辈子能考上京大，脑子就是活泛，很快就活学活用，不管是姑娘还是婶子买东西，他都使劲儿地夸，夸颜配姑娘的皮肤，夸花配婶子的衣服，总之就是一顿夸，眼神真挚语气诚恳，而且还经常用成语用一两句听起来特别有文化的句子，硬生生地将他们地摊上的手帕都拉高了一个层次。 有文化在农村是很受人尊敬的，加上谢铮长得白，好看嘴甜，这些优点足以弥补他卖货经验的不足，很快他那边就步上了正轨。 很快就有一堆小姑娘围在他的摊子前问东问西的。 宋书玉见了很是羡慕，长得好看干什么都有优势啊。 她开始发愁自己这边的买卖了。 谢铮都卖出去小十条手帕了，她这边张都还没开。 要是一天下来，她这个老手输给谢铮这个生瓜蛋子，那真是丢人丢大发了。 宋书玉开始观察，寻找为何没人买她这边的内衣内背心。 很快她就注意到，其实有不少姑娘偷瞄她这边的摊位，毕竟她这里内衣内背心款式颜都要新颖鲜 很多，比供销社清一的灰白黑好看多了，哪个姑娘不俏呢？ 只是看了两眼，姑娘们又红着脸收回了目光，然后都不好意思看谢铮。 发现这一点，宋书玉知道问题出在哪儿了。 现在的人都还比较保守害羞，尤其是未出嫁的姑娘们，买内衣内背心本就是比较私密的事，现在摊子前围了这么多人不说，旁边还有个长得 红齿白的小哥哥，姑娘们哪好意思当这个出头鸟，询问内衣内背心啊。 这么下去可不行，但他们只带了一条单也没法分开售卖。 琢磨片刻，宋书玉想到了一个法子。 她将自行车推了过来，挡在她和谢铮中间，然后将装衣服的袋子放在自行车上，这样就阻隔断了两人之间的视线，除非谢铮探头往这边看，不然他是无法看到这边摊子的全貌的。 谢铮看着宋书玉这突兀的行为，停下了手里的动作，问道：“你这是干什么？” 宋书玉现在不方便跟他解释：“回去再说，你现在先招呼顾客。” “哦。”谢铮这会儿确实很忙，又扭头回去，继续卖手帕去了。ＺmＩNＧｒ.COｍ |
鸭蛋类，还有一些鞋垫布鞋，竹类编织品，高粱秆做的扫帚、
掸子等等。 但明天不是他们红旗公社的集市，而是隔壁红星公社赶集的
子。 为了方便社员们赶集购买东西，附近几个公社将赶集的
人，不到半天功夫就会将她在做买卖的事传遍整个公社。 红星公社在十余里外了，刘桂芝有点不放心：“书玉，你一个人行吗？要不妈跟你一块儿去吧？” “不用，咱们家一个都没上工的，宋叔那边不好办。妈，辛苦你了，等我忙完这阵子，你再请假休息几天。”宋书玉一边喝粥一边说。 刘桂芝轻笑：“辛苦啥，这
天的活又不重，就挖挖地，除除草，丢丢种子，掩土，一天就好几个工分，谁家这时候傻得不上工啊。” 宋书玉点头：“行，累您就休息两天，咱们家不缺那几个工分。你看到了，除了十几件衣服，我这都是小件的东西，其实并不多，这次我一个人去探探路，如果以后生意火爆，我一个人忙不过来，再叫上你去帮忙。” 刘桂芝只好说：“那你要小心点，不管东西卖没卖完，都早点回家。” 宋书玉再次保证：“知道了，妈，我最晚下午就会回来。”因为集市中午就结束了。 刘桂芝这才没说什么。 但等第二天宋书玉出门，她就知道放心得太早了。 她妈是没非要跟着去，但她派了个人啊。 宋书玉看着骑车等在半路上的谢铮，有些无奈：“你真要跟我去吗？” 谢铮笑得有些赖皮：“我今天假都请了，回去也没工分。” 宋书玉突然升起了恶作剧的念头，笑眯眯地瞅着谢铮这张白得让人羡慕的脸：“你自己非要去的，待会儿你可别后悔。” 作者有话说： 
谢在2023-06-21 09:48:23~2023-06-21 16:14:08期间为我投出霸王票或灌溉营养
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量汇集的地方，但这里是个三岔路口，有两条公路分别通往另外两个公社，因此来往的人也不算少。 寻到合适的地方后, 宋书玉拿出早准备好的格子
单, 跟谢铮一人牵一头, 往地上一铺, 简易的小摊就完成了。 接下来就是铺货了，宋书玉指着灰蓝
的那个袋子对谢铮说：“你将你旁边那个袋子打开, 将货铺上。” 谢铮不疑有他，蹲下身解开系在袋子上的绳子, 入目的是一对女
内衣内
和背心。 他的脸一下子爆红, 连耳
都红了。下一瞬, 他反应过来, 手忙脚
地掩上袋子, 无措地站了起来，侧首就看到宋书玉在一旁扶着肚子笑得乐不可支。 谢铮恍然，她是故意的。 “好啊, 宋书玉, 你竟然敢耍我, 我要你好看。”谢铮故意伸出两只手, 做挠
给我。” 谢铮松了口气，只要别让他卖女
着一张手帕，摆放得像豆腐块一样，方方正正的，看起来跟跟尺子量过似的，特别工整。 宋书玉看得都有了强迫症，这边摆放衣服也全都按照谢铮的法子，一件叠一件，摆得极为整齐。 摆好后，宋书玉站到摊子前仔细观赏了一会儿，
意地拍手：“很好，下次都这么摆。” 然后她从随身携带的包里拿出一张写着“手帕最低一
好，谢铮那边已经有人问询价格了。 “同志，这张手帕多少钱？”两个十七八岁的小姑娘蹲在摊子前，嘴上在问手帕，眼睛却羞涩地看着谢铮，似乎是从来没看见过谢铮这么白的男同志。 宋书玉心里有点遗憾，哎，她不会做化妆品护肤品，不然将谢铮往摊子前一推，那就是活生生的招牌啊，比什么都有说服力。 谢铮虽是第一次做买卖，但一点都不怯场，指着手帕说：“左边这些是棉布、亚麻、纱布材质的，通通一
水
纫机三百多块都不眨一下眼的家伙，今天竟然颇有耐心：“婶子，真不行，你看看这布料，这工艺，还有我们大老远跑过来耽误的工分。婶子，我跟你说个实话，这手帕我们就只有一分钱的利润，你这么砍价，咱们老底都要赔光了。” 一味的卖惨并没有用，哪怕你真的没有利润，顾客也不会相信的。 宋书玉适时地上前帮腔道：“婶子，你眼光真好，你肤
可一定要抓紧了。” 这番话先肯定是婶子的眼光，将她夸了一遍，然后又故意营造“独一无二”的
很多，比供销社清一
红齿白的小哥哥，姑娘们哪好意思当这个出头鸟，询问内衣内