果然有备而来，对方给出的订购量很难让人不心动。 陆氏 密的老总同样四十上下，清瘦文雅，一双眼睛却光四 ，“温总，只要您同意价格下调，除了当前的订购量，陆氏密的新项目也可以放给xh公司做，我们这可不是一个小项目啊。” 对于一家新公司，陆氏密开出的条件非常 人。 有新项目做，意味着在未来相当长的一段时间，有持续良 的资金不断注入，xh总不能一直靠陆卓勋 。 而且创业初期，快速的打开市场非常重要，哪怕知道对方是“趁火打劫”，有些时候难免牺牲一些利益。 “温总，能进陆氏密的供应链，在业内那是实力响当当的象征，从长久看，这品牌效应和影响力不可估量啊，您再跟其他企业去谈也好谈，都是陆氏，不过陆总左兜掏到又兜的事情，最终获益的还是陆氏嘛。” 关于产品定价，温焓只跟陆卓勋学到些皮 。 可对方的价格 的太低，连同类产品的三分之一都不到。 而价格谈判不是目前工业软件团队的强项，他们陷入了极其被动两难的境地。 就在这时，会议室的门突然被敲响。 秦瑜一身西装笔 ，英风范十足。 不苟言笑时，连他鼻梁上的金边眼镜都多了一丝犀利。 总部高半级，秦瑜在陆氏的地位仅次于陆卓勋，又手握指标预算大权，对分公司来说是绝对不敢惹的权利人物，下去视察时的盛况，堪比亲差大臣出巡。 对面两拨人立马站了起来。 秦瑜朝下摆摆手，示意对方坐下，自己则做到温焓旁边，无形之中表明立场。 陆氏密和陆氏工业的两位老总互相对视一眼，彼此都有些意外。 之前早有耳闻，总部对这个项目的重视超乎寻常。 可能赚多少大家各凭本事，就算是秦总， 、股也不能这么偏吧！ 都是 庭湖上的老麻雀，什么没见过。 久经沙场的两位老江湖迅速稳定情绪。 温焓却朝门口望了一眼，下意识想找陆卓勋。 秦瑜凑过来和他咬耳朵，“勋哥一会儿过来，我先打头阵。” 温焓一颗心一下就踏实了。 秦瑜拿过对方给出的报价，瞟了一眼，把单子往桌上一放，语气平静道：“不可能。” 陆氏工业的胖老总一脸和气，“秦总，您看您，这怎么还亲自下场了呢，再说您不能光看价格，还要看看我们能带来的市场影响力是不是？” 陆氏密带队的瘦老总也笑呵呵的道：“就是，只要成为陆氏密的供应商，凭借陆氏密的行业地位，所有上下游企业，所有业内竞争对手，大家都会关注xh，我们给出这么大的订购量，也是为帮助兄弟企业嘛。” 胖老总和他一唱一和，两人排练过一样，“如果价格不能降下来，我们也承担不起这么大批的采购量，就算是您也不能着我们买吧。” 这人面上一团和气，扮起黑脸来却游刃有余。 新公司伊始，需要大量资金注入，且作为新公司的负责人，温焓需要在短期内拿出亮眼的成绩，他没有拖的资本。 瘦老总立马搭腔，“哎，是啊，如果价格打不下来，我们只能慢慢切换成xh的产品，这样xh只能算我们的二级供应商或三级供应商，这和一供的市场地位完全不一样啊，再说秦总，您光帮温总说话，您也帮我们老哥俩说说话呢，这小的不容易，我们大的离开家，长到现在现在更不容易嘛。” 为保证供应链稳定，同一个产品，陆氏的公司一般会开发至少两家供应商。 一供可以拿到60%以上的供货权限，二供和其他供应商只能去争夺剩下的40%。 在陆氏，盈利是王道。 独立出去的公司能做到什么程度，各凭本事，陆卓勋一向只看结果，就算今天再给秦瑜面子，他也不能对决策横加干预，因为大家都知道，陆卓勋从来不会这么做。 秦瑜哪能听不出这两个老滑头话里有话，指责他偏心。 他哈哈一乐道：“我今天还真就要帮温总说话，正式介绍一下哈，我呢，也负责xh的运营工作，今天你们别叫我秦总，我就是xh的小秦，哈哈哈......！” 两位老总面 都是一变。 秦瑜是跟着陆卓勋打江山的，陆卓勋如果是一只狮子，那秦瑜就是豺 ，绝不是好对付的。 关键他对各个公司的产品成本构成，营收状况一清二楚。 换句话说，在他面前，各分公司的底、 都漏干净了，哪里还有什么筹码。 秦瑜八成代表陆总，可陆总什么时候这么偏心了？ 瘦老总用怀疑的目光不住打量温焓和秦瑜。 这太不合陆氏的风格了，陆总知道么？ 胖老总也没了刚才的游刃有余，“那秦总，您说个价格，我们不跟您绕了。” 秦瑜优哉游哉的报出价格。 两位老总到 一口凉气，连温焓也十分意外。 他终于明白秦瑜说陆卓勋让他砍人是什么意思了。 不但一分不让，还要狠赚一笔。 就在这时，办公室的门再次被推开。 陆卓勋将一杯茶放到温焓旁边，然后一声不响的坐在后面。 那样子好像就是来送杯茶。 到这一步还有什么不明白，胖瘦两位老总顿时气焰全消。 手里握着冰 的茶，温焓的心里却暖暖的，心跳不受控制加快。 这种被人肆无忌惮偏 的 觉实在太好了。 秦瑜慢条斯理的道：“你们也别着急哭穷，回去和你们当家的商量商量，商量好了，咱们再来谈。” 两拨人一脸菜的回去，秦瑜客气的起身送客。 屋里只剩下温焓和陆卓勋。 温焓 了口茶，随着冰凉清甜的 体滑过喉痛，那种明知被敲竹杠还要笑脸相 的憋屈一扫而空。 “我们报的价格是不是太高了？快和特文软件公司一个价了。” 特文软件公司是工业领域的巨头，占据市场一半以上的份额，不是xh可以比拟的。 陆卓勋：“不高，特文软件公司报价里不含后续的技术服务费，如果算上后续的维护服务费用，至少比我们还要高5个点，这不是笔小数目，放心吧，后续他们还得来谈，没有人跟钱过不去。” “那......，那会不会说你太偏心。”温焓低头喝茶，有意错开陆卓勋的目光。 陆卓勋看着他，理所当然的道： “人心本来就是偏的。” 【作者有话说】 谢在2023-09-19 18:41:15~2023-09-20 22:08:37期间为我投出霸王票或灌溉营养的小天使哦~ 谢灌溉营养的小天使：67333925 3瓶；小啵同学 2瓶；寉君、fctsa、易水寒兮 1瓶； 非常谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第88章 从现在开始，我们就不是假结婚了 上次谈判之后，陆氏工业和陆氏密几天没动静。 事关新公司xh能否顺利盈利，工业软件项目组的人有些沉不住气。 张总监开始到处打听消息。 可温焓却很平静，因为陆卓勋说过，俩家一定会回来谈，他相信陆卓勋的判断。 时间进入第四季度，陆氏来了本年度的股东大会。 这是陆氏最高级别的会议。 包括陆万钧在内，一干退居幕后的股东老人儿，各地分公司一把手，都将出席。 作为xh公司的负责人，温焓也将在会议上做报告。 说不紧张是假的。 会议前一天，青山老宅上上下忙碌起来。 这一天，陆万钧的老伙计们将上门聚会。 他们中的一些人专门从国外飞回来。 从早饭开始，陆万钧脸上的喜就没下去过，直到看到陆卓勋抱着陆小望下来，老爷子一张脸刷的一下拉下来。 “你给小望穿的什么东西？！” 陆卓勋冷着一张脸，“衣服。” 论起黑脸，祖孙三代一个比一个黑。 听李叔说，陆万钧年轻时脾气比陆卓勋暴多了，现如今到了知天命的年龄，这才好不少。 而陆小望大有后来者居上的趋势，小家伙很少笑，干什么都是一张冰冷冷的小脸。 餐厅里，三张眉眼相似的脸互放冷气，那场景怎么看怎么好笑。 温焓从陆卓勋怀里抱过陆小望。 小家伙穿着厚实的棕珊瑚绒外套，脚上是同系的珊瑚绒鞋袜，子...... 子确实有点怪。 掀开外套下摆，温焓噗嗤一声乐出来。 陆小望、股上套着纸 ，下面 本没穿子，就套一双长款棉袜子。 这双袜子是沈临买的，叫堆堆袜，小朋友穿上很可，但沈临买大了，提上去和子一样。 “爸，这事怪我，我之前给陆小望这么穿过一次，结果小望就喜 上了，现在一抱到衣帽间，他自己就指着堆堆袜要穿。” 陆万钧立马嚯嚯嚯笑道：“这小子火气旺，不穿子，又死要面子，不肯光股，也不知道像谁。” 陆万钧意有所指。ｚＭIＮgr.cOｍ |
密的老总同样四十上下，清瘦文雅，一双眼睛却
，“温总，只要您同意价格下调，除了当前的订购量，陆氏
人。 有新项目做，意味着在未来相当长的一段时间，有持续良
的资金不断注入，xh总不能一直靠陆卓勋
。 而且创业初期，快速的打开市场非常重要，哪怕知道对方是“趁火打劫”，有些时候难免牺牲一些利益。 “温总，能进陆氏
。 可对方的价格
的太低，连同类产品的三分之一都不到。 而价格谈判不是目前工业软件团队的强项，他们陷入了极其被动两难的境地。 就在这时，会议室的门突然被敲响。 秦瑜一身西装笔
，
、股也不能这么偏吧！ 都是
庭湖上的老麻雀，什么没见过。 久经沙场的两位老江湖迅速稳定情绪。 温焓却朝门口望了一眼，下意识想找陆卓勋。 秦瑜凑过来和他咬耳朵，“勋哥一会儿过来，我先打头阵。” 温焓一颗心一下就踏实了。 秦瑜拿过对方给出的报价，瞟了一眼，把单子往桌上一放，语气平静道：“不可能。” 陆氏工业的胖老总一脸和气，“秦总，您看您，这怎么还亲自下场了呢，再说您不能光看价格，还要看看我们能带来的市场影响力是不是？” 陆氏
都是一变。 秦瑜是跟着陆卓勋打江山的，陆卓勋如果是一只狮子，那秦瑜就是豺
，绝不是好对付的。 关键他对各个公司的产品成本构成，营收状况一清二楚。 换句话说，在他面前，各分公司的底、
都漏干净了，哪里还有什么筹码。 秦瑜八成代表陆总，可陆总什么时候这么偏心了？ 瘦老总用怀疑的目光不住打量温焓和秦瑜。 这太不合陆氏的风格了，陆总知道么？ 胖老总也没了刚才的游刃有余，“那秦总，您说个价格，我们不跟您绕了。” 秦瑜优哉游哉的报出价格。 两位老总到
一口凉气，连温焓也十分意外。 他终于明白秦瑜说陆卓勋让他砍人是什么意思了。 不但一分不让，还要狠赚一笔。 就在这时，办公室的门再次被推开。 陆卓勋将一杯
的
的
觉实在太好了。 秦瑜慢条斯理的道：“你们也别着急哭穷，回去和你们当家的商量商量，商量好了，咱们再来谈。” 两拨人一脸菜
了口
体滑过喉痛，那种明知被敲竹杠还要笑脸相
的憋屈一扫而空。 “我们报的价格是不是太高了？快和特文软件公司一个价了。” 特文软件公司是工业领域的巨头，占据市场一半以上的份额，不是xh可以比拟的。 陆卓勋：“不高，特文软件公司报价里不含后续的技术服务费，如果算上后续的维护服务费用，至少比我们还要高5个点，这不是笔小数目，放心吧，后续他们还得来谈，没有人跟钱过不去。” “那......，那会不会说你太偏心。”温焓低头喝
本没穿
上了，现在一抱到衣帽间，他自己就指着堆堆袜要穿。” 陆万钧立马嚯嚯嚯笑道：“这小子火气旺，不